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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Cuentas Farmacéuticas
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Cuentas Farmacéuticas altamente motivado y experimentado para liderar la gestión y el desarrollo de relaciones comerciales con clientes clave en la industria farmacéutica. El candidato ideal será responsable de identificar oportunidades de negocio, mantener relaciones sólidas con clientes existentes y asegurar la satisfacción del cliente a través de soluciones personalizadas y un servicio excepcional. Además, deberá coordinar con equipos internos para garantizar la entrega eficiente de productos y servicios, así como monitorear el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento. El Gerente de Cuentas Farmacéuticas será el principal punto de contacto entre la empresa y sus clientes farmacéuticos, gestionando negociaciones contractuales, resolviendo problemas y anticipando las necesidades del cliente. Este puesto requiere habilidades excepcionales de comunicación, negociación y análisis, así como un profundo conocimiento del sector farmacéutico y sus regulaciones. El candidato seleccionado trabajará en estrecha colaboración con los departamentos de marketing, ventas, logística y asuntos regulatorios para garantizar la alineación de estrategias y el cumplimiento de los estándares de calidad. Se espera que el Gerente de Cuentas Farmacéuticas participe activamente en ferias, congresos y eventos del sector para fortalecer la presencia de la empresa y captar nuevas oportunidades de negocio. La capacidad para trabajar bajo presión, gestionar múltiples cuentas simultáneamente y adaptarse a un entorno dinámico es fundamental para el éxito en este rol. Si tienes pasión por el sector farmacéutico, habilidades comerciales sobresalientes y un enfoque orientado a resultados, te invitamos a postularte para formar parte de nuestro equipo y contribuir al crecimiento y éxito de nuestra organización.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave del sector farmacéutico.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de cuentas.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes.
- Coordinar con equipos internos para asegurar la entrega de productos y servicios.
- Supervisar el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento.
- Resolver problemas y atender las necesidades de los clientes.
- Elaborar reportes de gestión y análisis de cuentas.
- Participar en eventos y ferias del sector farmacéutico.
- Monitorear tendencias del mercado y la competencia.
- Asegurar el cumplimiento de normativas y regulaciones del sector.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en administración, farmacia, química o afines.
- Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas farmacéuticas.
- Conocimiento profundo del sector farmacéutico y sus regulaciones.
- Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
- Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar múltiples cuentas.
- Dominio de herramientas informáticas y CRM.
- Orientación a resultados y habilidades analíticas.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
- Capacidad para trabajar en equipo y de forma autónoma.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es su experiencia previa en la gestión de cuentas farmacéuticas?
- ¿Cómo aborda la resolución de conflictos con clientes clave?
- Describa una negociación exitosa que haya liderado.
- ¿Qué herramientas utiliza para el seguimiento de cuentas y ventas?
- ¿Cómo se mantiene actualizado sobre las tendencias del sector farmacéutico?
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente por motivos laborales?
- ¿Cuál considera que es la clave para mantener relaciones comerciales duraderas?
- ¿Ha trabajado con equipos multidisciplinarios? Describa su experiencia.
- ¿Cómo maneja la presión y la gestión de múltiples proyectos simultáneos?
- ¿Qué estrategias utiliza para identificar nuevas oportunidades de negocio?
